从起草到签署的全方位指南
引言：为什么我们需要一份合作协议？
记得几年前，我和一位朋友决定合伙开一家咖啡店，我们俩都是咖啡爱好者，聊起创业计划时热血沸腾，恨不得第二天就开业，但当我们真正开始筹备时，才发现很多细节问题都没谈清楚——比如谁负责运营、利润怎么分配、如果一方想退出怎么办？由于没有书面协议，我们的合作很快陷入混乱，最终甚至影响了友谊。
那次经历让我深刻意识到，无论关系多好，合作前一定要签订一份清晰的《二人合作协议书》，它不仅是一份法律文件，更是双方信任的保障，我就结合自己的经验，分享一份实用的合作协议模板，希望能帮助你在合作中少走弯路。
第一部分：合作协议的核心条款
1. 合作双方的基本信息
任何协议的第一步都是明确“谁和谁合作”，这部分看似简单，但很多人会忽略细节，如果一方是公司，另一方是个人，那么合同的主体要写清楚全称、身份证号或营业执照号。
举个例子，我和朋友当初只是简单写了名字，后来才发现他用了曾用名注册公司，导致合同执行时遇到麻烦，建议在协议开头详细列明：
- 甲方（姓名/公司名称）：XXX，身份证号/统一社会信用代码XXX
- 乙方（姓名/公司名称）：XXX，身份证号/统一社会信用代码XXX
2. 合作内容与分工
这部分是协议的核心，决定了双方的责任和权利，很多人喜欢写得很模糊，共同经营咖啡店”，但这样容易引发争议。
更合理的写法是具体描述：
- 甲方负责店铺租赁、装修及财务管理；
- 乙方负责产品研发、员工培训及日常运营；
- 重大决策（如投资超过X万元）需双方一致同意。
小故事：我见过一对合伙人，A负责技术，B负责市场，但合同没写清楚“技术决策权归谁”，结果B擅自更换了技术方案，导致项目失败，分工越细，合作越顺。
第二部分：财务与利益分配
3. 出资方式与股权比例
钱的问题最容易引发矛盾，所以一定要写清楚：
- 双方各出资多少？是现金、实物还是技术入股？
- 如果后续需要追加投资，如何处理？
- 股权比例如何分配？是否与出资比例一致？
我和朋友最初约定各出50%，但他后来资金紧张，由我垫付了部分装修费，由于没写进合同，最后算账时很麻烦，所以建议加上：“若一方未按约定出资，另一方有权调整股权比例或要求补偿。”
4. 利润分配与亏损承担
盈利了怎么分？亏损了怎么扛？常见的方式有：
- 按股权比例分配；
- 按贡献比例分配（比如一方全职，一方兼职）；
- 设定保底收益（如甲方每月固定分X元，剩余利润再分配）。
关键点：如果合作涉及长期项目，建议约定“利润分配周期”（如季度/年度），避免早期盈利被一方独占。
第三部分：风险控制与退出机制
5. 合作期限与终止条件
没有永恒的合伙关系，所以协议要提前考虑“散伙”的可能。
- 合作期限是1年、3年，还是长期？
- 什么情况下可以提前终止？（如一方严重违约、长期不参与经营）
- 终止后如何清算资产？
真实案例：我认识一位创业者，合伙人在项目中期突然退出，但由于合同没写退出条款，导致公司陷入僵局，后来他学聪明了，在新协议里加上：“若一方退出，另一方有权以市场价收购其股权。”
6. 保密与竞业限制
如果合作涉及商业秘密（如配方、客户资源），务必加上保密条款。
- 合作期间及终止后X年内，不得向第三方泄露商业信息；
- 合作期间不得从事同类竞争业务。
注意：竞业限制不能无限期，一般2-3年比较合理，否则可能被法院认定为无效。
第四部分：争议解决与签署事项
7. 争议解决方式
再好的合作也可能有摩擦，所以协议要约定如何解决纠纷，常见方式：
- 友好协商（优先推荐）；
- 调解（找第三方机构协调）；
- 诉讼（写明管辖法院，比如甲方所在地）。
个人建议：尽量选择协商或调解，诉讼成本高且伤感情。
8. 合同签署与生效条件
别忘了让协议具备法律效力：
- 双方签字并按手印（公司需加盖公章）；
- 注明签订日期和地点；
- 可附加附件（如出资证明、知识产权清单）。
小技巧：如果是重要合作，建议去公证处公证，增强法律效力。
合作的关键是“先小人，后君子”
很多人觉得和朋友签合同“伤感情”，但我的经验恰恰相反——清晰的协议反而能保护感情，它就像一份“合作说明书”，提前规避了未来的争吵。
如果你正准备与人合伙，不妨参考这份模板，根据实际情况调整，好的合作不是靠口头承诺，而是靠白纸黑字的保障。
二人合作协议书范本
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