如何写员工一周工作总结(一般3篇)
如何写员工本周工作总结1
经过一周的工作,针对公司老板的提问,我们对下周的工作做了如下总结:“报价是死路一条,我们不能报价”; “我们有进出口权,什么都能卖。”下面总结了利用互联网开展业务的几个关键问题:
因为互联网是一个虚拟的交谈、相识的空间,关键问题是与客户实现互信、互利,这样才能做生意。必须注意以下几个方面:
1、公司产品及价格定位:
一个。公司主要产品。如果公司发展规模较小,公司的人力、物力、财力不雄厚,公司必须经营、销售专业化的产品,才能尽快看到成效。面对更多的产品运营,前线太长。从一线业务到找工厂、售后跟进,都需要一套完整的体系以及多名专业人员和专业知识来把控。
买家永远是货比三家,买家永远是专业的。作为贸易公司,最重要的优势是提供优质的服务。如果做不到这一点,就无法赢得客户的信任。
报价不是一个简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入点。你必须了解这个行业的出口量和前景。行业内各公司平均水平及报价走势。以及公司产品的质量与国内同类产品的水平(高、中、低),您的产品价格与市场情况的价格差异,以及如何做到价格的准确性,以便客户可以了解公司,了解公司的主要产品以及产品优势和核心竞争力。
b.报价单
公司根据一定的数量提供产品价目表(pricelist)。
本报价单上的数据是公司发展战略的一部分。因为它决定了公司业务发展的切入点。价格的定位也定位了客户。不同的价格会培养不同素质的客户群体,这决定了公司的发展方向、产品/服务策略、发展速度和未来。所以,一张小小的报价单看似简单,但实际上却需要仔细、仔细的推敲。
报价要适当,不能太低也不能太高;好东西不应该卖便宜,普通产品不应该报价高。因为客户往往会从你的报价中判断你的诚信度,同时判断你对产品的熟悉程度;如果你对一个非常简单普通的产品报出了远离市场的价格,甚至几天都没有报价,这说明你的诚信度不够,根本不懂这个生意。自然,客户会忽略你。
报价前先摸清客户的动机和诚意,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常激烈。目前中国市场的现状是供大于求。想要脱颖而出,就必须特别注重服务,经常学习,避免出错。
2、公司(包括销售人员)对客户的信心和信誉如何?
这是网上开发客户最重要的因素,就是你的公司实力如何,你的产品竞争力如何,你公司的服务如何好?信心和信誉是双向的。
解决方案:第三方认证(如付费会员);网站和产品的丰富性;销售人员准确、快速的服务。 (良好的与客户沟通能力)
客户最想了解的:
1) 你们生产这个产品已经很长时间了吗?
2)您对该产品了解多少。
3) 你的性格是什么?
4)当然,价格是否具有竞争力是必不可少的条件。
要做到以上四点,就必须做大量的信息查找、收集、比较工作。在这个过程中,你必须学习该类产品的专业知识。不然顾客会担心你的。此类产品只有你能把它讲得很清楚,技术要点是什么,质量如何把控,价格为何如此定位,原材料是什么……客户才会放心、信任你。获得客户的信任——非常重要!
如何写第二周员工工作总结
时间过得真快。自从x年x月加入公司以来,我又在xx公司工作了一周。作为公司的新人,虽然正在学习相关专业知识,但缺乏实践经验,导致工作中存在很多不足。
在这一周里,我通过积极学习培训,以及向前辈请教、模仿,锻炼了自己的工作能力。现在,我将本周的工作表现和收获总结如下:
1、工作情况
在我的岗位上,由于我还是一名新员工,我的工作主要是领导安排的。经过一段时间的学习和适应,我在工作中取得了长足的进步和成长。虽然在工作方面还不尽如人意,但我基本完成了自己的任务,没有出现任何问题。
但看看公司的业绩排名,我也知道自己还有很大的进步空间。为此,我根据自身情况,注重基础锻炼和纪律管理,不断巩固自身锻炼,提高工作质量。
这周,我也在工作中加强自我管理。虽然没有什么突出的表现,但是我改善了自己过去的一些个人习惯,让自己的作品更加完整、自然。
2. 学习与成长
现在工作中,我不断提升自己,积极学习知识。现在主要的方法是通过领导力培训。从领导的教导中,我可以了解到工作的要求和目标,以及完成工作的基本方法。在学习新知识时,我总是先尝试、锻炼,总结工作中不懂的地方,自我反省后再向领导请教。这让我在岗位培训中收获更多,在工作中体会更多细节。
3、工作经验
通过这周的工作经历,虽然感觉很忙碌,但其实回过头来看,我发现自己也在慢慢进步。而且每次工作之后,我都能更好的吸收经验,提高自己的工作能力。虽然还不太明显,但我相信我的工作很快就会有所发展,让我能够更好地履行自己的工作职责。
4. 下周的计划
现在,我的基本工作情况基本稳定,今后我打算进一步提高自己的能力。为此,在接下来的一周里,我将主动向领导和同事请教,申请更多的工作任务来锻炼自己的能力,让自己尽快掌握一名正式员工的能力,在工作中使用它们。展现一名xx员工的价值和实力!
虽然我现在并不优秀,但我会一步一个脚印地前进,继续努力,凭着对工作的热情,成为一名优秀的xx员工!
如何写第三周员工工作总结
本周工作总结:
1、行政监督:工作中大家尽职尽责,无旷工现象。令人担忧的是新员工的流失。
2、卫生监督:要加强管理和监督,一切按制度办事。
3、早会:现在主持早会已经可以了,但是还需要多加练习,形成自己的主持风格。
4、员工心态:尽量多与员工聊天,做到以人为本。因为员工流失是一个严重的问题,所以我想从与员工谈心开始。
5、考勤记录:查看参加早会的各班组人数是否到场,并做好早报记录(迟到、请假、缺勤)。此外,还应保留新报告员工的姓名和电话号码,以及离职人员的离职情况。每日考勤记录及异常打卡记录,用于制作月末考勤表。
6、主持安排:月底安排支持者名单,每天下班前提醒明天主持的人,准备早会。
7、员工入职和离职:新员工登记、身份证、学历复印件采集、员工入职表及时更新、员工离职表更新、以及公司技术下达的离职表和销售须知的采集以及其他公司内部信息等。
8、网络招聘:近期,由于员工普遍存在心理问题,造成人员大量流失,需要做好人员储备工作。虽然公司目前只通过一个网站进行招聘,但可以通过其他招聘渠道扩大简历的搜索量。现在我已经应聘过百星网、58、赶集网、中州人才网、应届毕业生网、百度贴吧、数字人才网、诺林网等很多网站,但是现在很多网站都屏蔽了简历的下载,但是我会尽力通过这些。下载所需简历的渠道和网站。还有通知采访方面,每天保证70个有效电话,尽量邀请尽可能多的人,对没来的进行回访。
综合以上工作职责的总结,还有学习和改进的空间。现在让我们为下周制定一个计划如下:
1、早会:以后多注意自己的语气,然后用鼓励的话激发大家的信心
2、主持人:根据主持人日程合理安排时间,向优秀的发起人学习如何调动会议气氛和合作伙伴的信心,以便在汇报业绩时可以运用。
3、卫生:监管到位。开放时间如值班人员无法前来打扫,前台必须随意打扫。
4、行政监督:你需要提高你的品格,更要提高你的执行能力。有处罚的就必须处罚,有警告的就必须严肃提醒。
5、在线招聘:及时刷新九博招聘职位,利用所有可用的招聘网站免费下载所需简历。每天通知电话至少在70-100之间,并尽量利用有限的电话号码。上午通知的,下午通知,下午通知的,次日通知,次日通知的,要回访。
以上就是本周的总结和计划。我将继续认真学习、认真落实,得到领导的肯定,不让领导失望。